IDIV 34) VOF als Marketingaufgabe

Ziel der Veranstaltung:

Architekten, Ingenieure, freie Berufe und alle Kreativen kennen alle das Problem! Sie verkaufen „Einzel- und „Erstlings-Werke“ und finden keinen richtigen Zugang zum neuen Markt, müssen diesen oft erst schaffen! Das besondere: das Produkt - genauer das Werk – entsteht erst beim Kunden.

Alle Kreativen, Erfinder, Architekten, Ingenieure, freie Berufe haben daher keine „Kunden“ im klassischen Sinn.

Der bekannte Begriff „Kunde“ gehört für sie einer anderen Sphäre im Markt - den entwickelten Märkten - und den reproduzierbaren Konsumgütermärkten an.

Kreative, Erfinder, Consultants und beratende Berufe haben stattdessen: Auftraggeber, Erstkunden, Partner, Investoren, Bauherren, Lizenzpartner, Mandate und Nominierungen u.v.m..

Es sind keine „klassischen Kunden“ - sondern „Kundos“ - „Kundige“ - „Eingeweihte“ - die ihre Leistungen als Kreativer oder Erfinder verstehen - und in Anspruch nehmen (von altdeutsch „kundo“).

Wichtig: In den freien Berufen werden Werke im Zusammenwirken, im Dialog mit dem Kunden erzeugt. Freiberufler müssen daher eine „Kundo“-Zufriedenheit schaffen, die darin besteht, die Kundenwünsche in Abhängigkeit von Gesetzen, Normen, Zielen, Werten, Erträgen und Fachregeln zu erfüllen. Das geht nicht immer reibungslos – Normen und Gesetze sind mitunter teuer und unbequem.

Es soll später reibungslos gehen - das bedeutet: „Professionalisierung des Angebots“.

Im Hinblick auf die Beteiligung an Vergabeverfahren öffentlicher Auftraggeber nach der VOF bedeutet dies auch eine „Professionalisierung der Beteiligung“!

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erfahren daher anhand praktischer Beispiele, wie sie sie sich professionell und erfolgreich an einem Vergabeverfahren nach der VOF beteiligen.

 

Inhalt und Ablauf der Veranstaltung:

Beginn 09.00 Uhr

09.00 Uhr bis 09.15 Uhr Begrüßung/Einführung

09.15 Uhr bis 10.00 Uhr Marketing um öffentliche Aufträge

• Die erfolgreiche Teilnahme am Vergabeverfahren
• Der Weg zur Akquisition von öffentlichen Aufträgen

10.00 Uhr bis 10.45 Uhr Das förmliche Vergaberecht nach der VOF 2010 (1)

• Einführung
• Die neue VOF 2010

10.45 Uhr bis 11.00 Uhr Kaffeepause

11.00 Uhr bis 12.30 Uhr Das förmliche Vergaberecht nach der VOF 2010 (2)

• Die wichtigsten Änderungen in der VOF 2010
  • Reduzierung von 26 auf 20 Paragraphen
  • mehrstufiges Verhandlungsverfahren
  • Nachreichung fehlender Erklärungen und Nachweise (§ 5 Abs. 3 VOF 2010)
• Prinzipien der öffentlichen Auftragsvergabe

12.30 Uhr bis 13.30 Uhr Mittagspause

 

13.30 Uhr bis 15.30 Uhr Das Vergabeverfahren nach der VOF 2010

• Vor der Angebotserstellung
  • Durchsicht der Bekanntmachung
  • Abfordern der Teilnahmeunterlagen
  • Durchsicht der Teilnahmeunterlagen
  • Erstellen/Ausfüllen und Einreichen der Teilnahmeunterlagen
• Die Angebotserstellung
• Verhalten im Verhandlungsgespräch

15.30 Uhr bis 15.45 Uhr Kaffeepause

15.45 Uhr bis 16.45 Uhr Primärrechtsschutz und Sekundärrechtsschutz

• Effektives Rügemanagement
• Rüge oder doch nur Frage?
• Rechtsschutz gegen Bewertung eines Preisgerichts

16.45 Uhr bis 17.00 Uhr Schlussbetrachtung/ Ende der Veranstaltung

Teilnehmerkreis:

Architekten, Ingenieure, Freiberufler

Termine und Orte:

03.02.2012 Neckargemünd
06.02.2012 Essen
10.02.2012 Hamburg
16.02.2012 Berlin

Referent/-in:

RA Matthias Schneider

Konditionen:

399,00 € zzgl. MwSt., auch als Inhouse-Schulung buchbar

 

Anmeldung:

Anmeldungen sind per Email an Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! möglich.